אנשי עסקים טובים אינם נגישים למכרז, אם הם לא יודעים מה טווח המחירים הזוכה. בהייטק, אם יש שאלה עליה נופלים בראיונות יותר מכל, זו השאלה – מה ציפיות השכר שלך? בניגוד לאמונה הרווחת, מראיינים אינם נבהלים, לא עושים פרצופים ולא נופלים מהכסא, כאשר מבקשים מהם שכר שלא מתאים להגדרת התפקיד בחברה הספציפית. המנעו מתשובות כגון: המשכורת הנוכחית/אחרונה שלי היא… כי האמת, זה לא רלוונטי לתפקיד החדש. או, לפי טבלאות השכר באינטרנט… האמת, הקורלציה שלהן עם המציאות היא נמוכה מאוד. יש להפנים שלתפקיד שאליו מתראיינים, יש תקציב מוגדר עם חסם עילי מוגדר שהוא כמעט תמיד השכר של המנהל הישיר. לרוב, מרווח התנודה בשכר הוא במקסימום 3,000 ש"ח מהתקציב שהוגדר למשרה. במספרים הגדולים, מועמדים שיבקשו מעבר לכך, בדרך-כלל, לא יקבלו את התפקיד. אל תחשבו שאחרי שיפגשו אתכם, יחשבו שבגלל שאתם כל-כך מוצלחים, אפשר לשנות את הגדרת השכר למשרה. זה לא קורה. אז לפני שהולכים לראיון, יש לברר מהו התפקיד אליו מתראיינים ומהם טווחי השכר הרלוונטיים למשרה. פורסם ב – 2013.